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一句好的旅游宣傳口號、一張好的導游圖、一本好的旅游手冊或許是一首好的旅游歌曲，都能為營銷旅游起到了畫蛇添足的作用。而隨著區(qū)域旅游的協(xié)作與開展，旅游從業(yè)人員觀念的轉(zhuǎn)變與提升，新型的結(jié)合營銷形式——旅游聯(lián)盟橫空出生，它的降生使傳統(tǒng)營銷華美蛻變，開展成區(qū)域的、塊狀的和有規(guī)模的營銷，這往往也讓產(chǎn)品銷售和市場預期失掉事半功倍的效果。也正由于如此，越來越多的產(chǎn)品銷售聯(lián)盟、標準市場聯(lián)盟、價錢聯(lián)盟體系陸續(xù)走進人們的視野，無論是官方組織還是政府行為，聯(lián)盟體的降生，貌似一顆拖著長而金燦燦的尾巴的流星，給一個行業(yè)帶來禱告新美妙的契機，禱告云南旅游開展愿看的完成。

我們把這種營銷聯(lián)盟稱為營銷之“縱貫線”，縱橫營銷市場，推行和開發(fā)旅游產(chǎn)品，提升產(chǎn)品競爭力。

聯(lián)盟提速旅游二次創(chuàng)業(yè)

云南精品旅游線景區(qū)戰(zhàn)略協(xié)作聯(lián)盟凸顯劣勢易澤貴攝于石林

營銷：“縱貫線”形式勢成香餑餑

記者在走訪幾家大的景區(qū)聯(lián)盟體的時分發(fā)現(xiàn)，聯(lián)盟體新型的縱貫線營銷形式，在產(chǎn)品銷售與市場推行中確實頗顯實力，在旅游業(yè)開展中勢成“香餑餑”。

記者從兩個景區(qū)聯(lián)盟體的開展來窺見“縱貫線”營銷的宏大實力和魅力：一方面是云南精品旅游線景區(qū)戰(zhàn)略協(xié)作聯(lián)盟。臨時以來，游覽社慣例的昆、大、麗旅游線路存在諸多的消費圈套：高檔次的旅游景區(qū)擠走精品景區(qū)的景象、游覽社的線路中頻繁的呈現(xiàn)遠觀三塔、公費、古城維護費、加點加價，使得游客對云南的旅游景點只能蜻蜓點水，不能體驗到云南真正高星級的景點。為此，由石林景色區(qū)管理局牽頭的品牌聯(lián)盟停止了大膽的嘗試，對產(chǎn)品重新定位，線路全新包裝，結(jié)合停止市場營銷。云南精品旅游線景區(qū)戰(zhàn)略協(xié)作聯(lián)盟應運而生。該聯(lián)盟由石林景色名勝區(qū)管理局、大理旅游集團無限責任公司、麗江玉龍雪山省級旅游開發(fā)區(qū)管理委員會、侏羅紀世界投資無限責任公司自愿組成。并依照云南精品旅游景區(qū)產(chǎn)品線路統(tǒng)籌整合的戰(zhàn)略，打破區(qū)域限制、行政級別、體制差別，突出旅游景區(qū)在旅游要素中的中心位置，充沛發(fā)揚云南精品旅游線的資源劣勢，相互支持，相互促進，利益共享，共謀開展，推行云南精品旅游線，推進云南旅游二次創(chuàng)業(yè)。聯(lián)盟最終打造的云南精品旅游線包括：石林—世界恐龍谷—大理崇圣寺三塔—麗江玉龍雪山以及麗江玉龍雪山—大理崇圣寺三塔—楚雄世界恐龍谷—昆明石林。無效地拓展了聯(lián)盟旅游市場份額，提升云南旅游檔次，創(chuàng)立云南旅游品牌。并施行聯(lián)盟結(jié)合營銷，完成客源共享。據(jù)悉，目前經(jīng)過兩年的推行，曾經(jīng)在全國重點城市樹立了營銷機構(gòu)，在成渝地域、北京、上海、廣東等省市獲得了良好的銷售成果，為引客入滇發(fā)揚了很大的作用。

另一方面是“浪漫滇池——質(zhì)量春城風情游”旅游聯(lián)盟。該聯(lián)盟成立當前，將其營銷目的將設(shè)定為在現(xiàn)有根底上增長50%；2011年目的比現(xiàn)有游客量翻一番，到達100萬人次；到2012年完成翻兩番，即團隊游客量到達150萬人次。牽手協(xié)作、營銷的確會給云南民族村、西山景色區(qū)和滇池索道三家聯(lián)盟景區(qū)帶來有限的開展空間。正如昆明旅游索道開發(fā)無限責任公司副總經(jīng)理趙奇所說，市場營銷的終極目的在于完成產(chǎn)品銷售，消費者獲得運用價值，企業(yè)完成利潤，旅游業(yè)也不例外，關(guān)于以旅游業(yè)為次要經(jīng)濟支出的企業(yè)來說, 聯(lián)盟、總體宣傳、資源共享是完全必要的。這次聯(lián)盟的成立當然會提升昆明和云南的旅游名譽，城市旅游品牌是博得旅游市場的重要武器，同時對其他景區(qū)的建立和完善也會有所啟示。

昆明市旅游局市場開發(fā)處處長鄧立明就此剖析道：景區(qū)聯(lián)盟是件壞事，下一步將推進石林和九鄉(xiāng)停止整合。他說，我們是在營銷一座城市，我們是在“賣昆明”，賣昆明的“陽光之都、休閑之都、養(yǎng)生之都、宜居之都”等等，如今昆明的房子，有60%是非昆明戶口的外來人員，這很闡明成績，昆明的人流絕非純旅游過客，就說新螺螄灣，聽說可以帶來50萬的人流，這充沛闡明了外來人的數(shù)量和需求是很大的。昆明新抽象對他們的吸引也就十分重要了，景區(qū)結(jié)合后，一致打包，全體反擊，對進一步提升昆明旅游新抽象十分好。

業(yè)界暖議聯(lián)盟營銷新形式

其實，我省的旅游聯(lián)盟遠不只這些，在游覽社、景區(qū)景點以及分眾旅游像自在行、自駕游等當中也都由于共同的銷售愿景組建了產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，或是價錢的聯(lián)盟，或是產(chǎn)品的聯(lián)盟，它們或多或少都在為云南旅游的開展發(fā)揚了不可替代的作用。

聯(lián)盟營銷的一系列數(shù)據(jù)標明，旅游聯(lián)盟正在提速云南旅游的二次創(chuàng)業(yè)開展，聯(lián)盟發(fā)明了新型的營銷形式，其成效讓人非常等待。當然，關(guān)于旅游聯(lián)盟體的成效，也有業(yè)者提出了，聯(lián)盟不能只為區(qū)域營銷聯(lián)盟，不能只為價錢聯(lián)盟，而更多的是要讓質(zhì)量達成聯(lián)盟，真正提升旅游效勞質(zhì)量……旅游業(yè)界就本報推出的超乎想象的云南·聯(lián)盟篇停止了暖議。

為游客：發(fā)明新的旅游價值

云南民族村副總經(jīng)理、“浪漫滇池——質(zhì)量春城風情游”旅游聯(lián)盟秘書長張立明表示，聯(lián)盟成立的意義次要是要為市場，為旅游者發(fā)明新的價值。一方面，產(chǎn)品整合起來，游客可以以低于原有價錢的優(yōu)惠購置，從而失掉實惠；另一方面，產(chǎn)品整合當前，會從旅游價值方面讓旅游者有更好的、更多的精彩體驗和感受。例如在“浪漫滇池——質(zhì)量春城風情游”旅游聯(lián)盟樹立當前，曾經(jīng)就旅游行程、扮演展現(xiàn)內(nèi)容及效勞內(nèi)容等方面停止了提升改造的研討，力爭使三個旅游產(chǎn)品的質(zhì)量和內(nèi)容有更好的改良。原來是單個旅游景區(qū)在做提升，如今是三方在互相促進，互相鼓勵，還會有互相之間的催促，這樣會收到更好的效果。比方如今民族村和西山都正在預備停止景區(qū)的燈光亮化工程，方案在五一黃金周開端推出夜間旅游民族村和西山的新項目，西山的根底設(shè)備建立建立正在積極推進，民族村的大型民族歌舞扮演也曾經(jīng)在春節(jié)黃金周時期完成了改版，為增強村寨的民俗展演和效勞，民族村在春節(jié)當時還到多數(shù)民族原駐地停止了一次大規(guī)模的民族演員招聘，估計將添加60名左右的新演員，針對聯(lián)盟產(chǎn)品推出的民族風味自助餐也正在啟動。一系列的舉措都闡明，聯(lián)盟的樹立，不只僅是三個企業(yè)的復雜相加，而是會在理念、產(chǎn)品、效勞、營銷等一系列方面帶來改動的新的嘗試。這種整合是可行的，可以到達多方共贏的效果。

西山國度級景色名勝區(qū)市場營銷企劃部經(jīng)理、景區(qū)聯(lián)盟副秘書長潘濤以為，景區(qū)聯(lián)盟，對提升景區(qū)效勞質(zhì)量，抵抗不合理競爭行為，樹立良好的抽象，確保整個行業(yè)的效勞質(zhì)量穩(wěn)步提升，都有很大的協(xié)助。屆時，將應用滇池旅游索道這一“空中走廊”，將具有民族風情的云南民族村和集自然景色和人文風情為一體的昆明西山景色區(qū)間接銜接起來，從而構(gòu)成具有昆明特征的旅游環(huán)線，在展示春城旅游特征及魅力的同時，無效延伸游客滯留昆明工夫，添加昆明旅游新亮點。

為市場：完成綜合效益最大化

市場營銷的終極目的在于完成產(chǎn)品銷售，消費者獲得運用價值，企業(yè)完成利潤，旅游業(yè)也不例外，關(guān)于以旅游業(yè)為次要經(jīng)濟支出的企業(yè)來說，聯(lián)盟、總體宣傳、資源共享是完全必要的。在旅游競爭劇烈的明天，針對旅游消費出現(xiàn)越來越多樣化的趨向，整合本身資源劣勢，銷售方面完成資源共享，努力完成區(qū)域旅游資源市場價值最大化和綜合效益最大化。昆明旅游索道開發(fā)無限責任公司副總經(jīng)理趙奇這樣剖析道。他說，聯(lián)盟后，打破傳統(tǒng)的自主營銷，產(chǎn)品組合后取而代之的是如今我們看到的結(jié)合營銷，充沛應用了三家特有的劣勢在人力、物力、財力方面浪費了本錢，資源失掉了共享，我們分歧以為，只要走出去才干引出去，產(chǎn)品組合后我們將到省外去招徠游客，更進一步地宣傳質(zhì)量春城。

云南精品旅游線景區(qū)戰(zhàn)略協(xié)作聯(lián)盟秘書長董紹學也引見，施行聯(lián)盟營銷戰(zhàn)略，聯(lián)盟成員景區(qū)宣傳材料在各方景區(qū)游客中心等效勞設(shè)備擺放，播放視頻材料等，完成客源共享，完成信息資源共享，完成聯(lián)盟成員景區(qū)旅游信息網(wǎng)站鏈接、互送靜態(tài)旅游信息，樹立人才交流培訓機制，最終完成綜合效益的最大化。

為創(chuàng)新：完成質(zhì)的飛躍

一位不愿泄漏姓名的資深籌劃人士在說到樹立聯(lián)盟體營銷時坦言，有的聯(lián)盟是為了克制單方固有的弱點、揚長避短而樹立的。但是隨著工夫的推移和戰(zhàn)略環(huán)境的變換，當其中一家企業(yè)的弱點不再存在時，它的戰(zhàn)略也應該隨之發(fā)作轉(zhuǎn)換，這樣聯(lián)盟存在的根底就發(fā)作了變化，另一家企業(yè)將不得不改動它的協(xié)作戰(zhàn)略。因而，樹立聯(lián)盟營銷體，必需在單方樹立起高度信任關(guān)系后再施行新的營銷戰(zhàn)略，這樣做可防止對方的損害。

云南省出國游自律委員會相關(guān)擔任人通知記者，如今的聯(lián)盟體多是為提升銷售而聯(lián)盟，但是，聯(lián)盟不是復雜的聯(lián)盟，而是可以在價錢、銷售戰(zhàn)略上達成聯(lián)盟時，也要構(gòu)成質(zhì)量效勞提升的聯(lián)盟，否則，價錢一致了，質(zhì)量沒有一致，這樣反而會損傷到聯(lián)盟自身，甚至游客。

云南民族村副總經(jīng)理、“浪漫滇池——質(zhì)量春城風情游”旅游聯(lián)盟秘書長張立明說，作為一個重生事物，一種新的嘗試和探究，我們也會面臨許多新的成績，就拿剛成立的“浪漫滇池——質(zhì)量春城風情游”旅游聯(lián)盟來說，原來的三個產(chǎn)品都曾經(jīng)有了較好的品牌影響力，推出新的品牌抽象后，還要重新停止市場的認知和推行，三方的協(xié)調(diào)需求付出更多的運轉(zhuǎn)本錢，產(chǎn)品打包后，游客旅游和購置的費用和工夫本錢添加等等，這些都是我們必需面對的成績。但是在各級指導和社會各界的關(guān)懷支持下，我們聯(lián)盟各成員單位積極努力，置信這個新的嘗試和探究會獲得積極的效果。

（春城晚報 籌劃 段義松 記者 李文女 楊秀霞 蘭慶楓）