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山西中小白酒企業(yè)北武當(dāng)山上議經(jīng)營
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經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下,白酒行業(yè)正經(jīng)歷深度調(diào)整。由太原市酒類行業(yè)協(xié)會(huì)、小店區(qū)酒類行業(yè)協(xié)會(huì)共同主辦,山西德和杏井商貿(mào)有限公司承辦的“德和杏井共享經(jīng)濟(jì)”白酒營銷高峰論壇11月9日在山西呂梁武當(dāng)山舉行。期間,山西中小白酒企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、經(jīng)銷商聚焦“白酒去庫存”。

太原市酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長田德榮表示,受經(jīng)濟(jì)下行、行業(yè)去庫存等諸多因素影響,山西白酒行業(yè)普遍遭遇銷售困境。近年來,太原白酒銷售行業(yè)庫存壓力很大。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),截至目前,太原已有300余戶酒類銷售商退出,其中有30余戶無力償還銀行貸款。

在此背景下,山西地方白酒企業(yè)紛紛加大營銷力度,在市場布局、產(chǎn)品調(diào)整上動(dòng)作頻頻。

田德榮表示,山西很多地方名酒正在穩(wěn)打穩(wěn)扎、逆勢(shì)突圍。以太原本土“中華老字號(hào)”太原酒廠為例,在沉寂多年之后,上述酒企推出新品,積極參與行業(yè)展會(huì),銷售收入逆勢(shì)上漲。2015年銷售收入超過1億元,2016年已超過2.2億元。

無獨(dú)有偶,在當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)場,山西呂梁酒企“老傳統(tǒng)”逆勢(shì)擴(kuò)張,宣布和300余名經(jīng)銷商展開共享合作。在山西太原,當(dāng)眾多經(jīng)銷商關(guān)閉、退出酒類專營店時(shí),“老傳統(tǒng)”卻逆勢(shì)開設(shè)直營店、旗艦店。

對(duì)此,上述企業(yè)負(fù)責(zé)人薛玉龍表示,白酒行業(yè)市場嚴(yán)峻,倒逼企業(yè)創(chuàng)新營銷方式,和經(jīng)銷商一起分擔(dān)壓力。作為一家地方酒企,企業(yè)打通白酒、旅游、汽車銷售等諸多資源,挖掘釀造歷史,借助旅游資源創(chuàng)新營銷,逐步擴(kuò)大市場。

實(shí)際上,在經(jīng)濟(jì)下行之下,山西諸多中小酒企紛紛創(chuàng)新營銷方式。

在呂梁汾陽,“汾陽王酒”投巨資建起“汾陽王府”。企業(yè)負(fù)責(zé)人王再武表示,重建汾陽王府是企業(yè)扎根山西、走向全國的品牌窗口,消費(fèi)者可以在參觀過程中充分了解唐代名將郭子儀歷史典故,感受傳統(tǒng)釀造工藝,參與到企業(yè)的品牌文化建設(shè)中。

在山西長治,昔日地方名酒“長治潞酒”打出懷舊牌,推出“潞酒懷舊版”產(chǎn)品,借此激發(fā)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者地方記憶,爭搶本土市場。

對(duì)此,山西白酒業(yè)內(nèi)人士表示,在白酒行業(yè)深度調(diào)整期間,地方中小酒企只有找準(zhǔn)定位,創(chuàng)新營銷方式,才能有所突破。

 
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