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春天行動(dòng)以來(lái)，蓋州支行營(yíng)業(yè)部積極推動(dòng)落實(shí)省、市、支行“春天行動(dòng)”產(chǎn)品營(yíng)銷方案，以兩項(xiàng)存款為網(wǎng)點(diǎn)工作核心，以25項(xiàng)百分考核指標(biāo)為網(wǎng)點(diǎn)工作目標(biāo)，通過(guò)深挖客戶資源，激發(fā)員工工作熱情，明確績(jī)效分配原則，營(yíng)業(yè)部?jī)身?xiàng)存款和各項(xiàng)產(chǎn)品指標(biāo)較歷史同期有了長(zhǎng)足的發(fā)展。近期，蓋州支行營(yíng)業(yè)部在全省商戶“一月一戶”營(yíng)銷活動(dòng)中進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)前三名。

   一、提前儲(chǔ)備，發(fā)揮對(duì)公客戶資源優(yōu)勢(shì)

    年初以來(lái)，營(yíng)業(yè)部對(duì)公開戶工作拓展迅速，對(duì)公客戶經(jīng)理通過(guò)對(duì)新開戶進(jìn)行梳理，對(duì)于有需求的商戶進(jìn)行電話邀約營(yíng)銷，成功儲(chǔ)備了一批POS機(jī)需求商戶。

   二、開展“掃街”活動(dòng)，利用地理位置優(yōu)勢(shì)

    營(yíng)業(yè)部座落在紅旗大街繁華區(qū)，臨街商戶鱗次櫛比。營(yíng)業(yè)部組成“掃街”小團(tuán)隊(duì)，對(duì)周圍商戶逐一走訪調(diào)查，發(fā)放宣傳資料。通過(guò)走訪宣傳，提高我行在商業(yè)區(qū)的知名度，增強(qiáng)我行產(chǎn)品在商戶中的影響力。

   三、明確績(jī)效分配原則，激發(fā)員工營(yíng)銷積極勝。

    營(yíng)業(yè)部對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品專門制訂了績(jī)效分配原則，明確了工資分配方案，這大大激發(fā)了員工的主觀能動(dòng)勝，提高了網(wǎng)點(diǎn)整體的營(yíng)銷熱情、增強(qiáng)了網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷氛圍。