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吳中福彩投注站刮刮樂(lè)年銷百萬(wàn)的“小秘密”
吳中福彩投注站刮刮樂(lè)年銷百萬(wàn)的“小秘密”
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說(shuō)起刮刮樂(lè)的銷售,32050966的路鳳蘭是吳中區(qū)當(dāng)之無(wú)愧的刮刮樂(lè)銷售冠軍。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2016年,32050966的刮刮樂(lè)銷售額超百萬(wàn),月平均銷售額近10萬(wàn)元。眾所周知,刮刮樂(lè)是最能考驗(yàn)銷售員銷售技巧的彩票之一,所以如此可喜的成績(jī),絕對(duì)離不開她在各方面做出的努力。

作為吳中募辦的一名工作人員,我很喜歡和路鳳蘭聊天,她熱情外向,愛(ài)分享,總是讓人覺(jué)得能從她的身上汲取很多的正能量。說(shuō)起她家刮刮樂(lè)的銷量,她謙虛的說(shuō)最重要的一點(diǎn)原因還是因?yàn)樗业牡囟蜗鄬?duì)較好,處于商業(yè)街的十字路口,人流量是比較大的。當(dāng)然這么多年的銷售來(lái),她也確實(shí)積累了不少的經(jīng)驗(yàn)和心得,她非常愿意跟別人分享,也會(huì)積極的和其他站點(diǎn)的優(yōu)秀銷售員交流,學(xué)習(xí)別人好的銷售技巧,取長(zhǎng)補(bǔ)短,不斷的提升自己。

她說(shuō)銷售電腦票和刮刮樂(lè),她個(gè)人更偏向刮刮樂(lè),因?yàn)楣喂螛?lè)很容易帶動(dòng)店里的氣氛,當(dāng)有一個(gè)彩民在刮的時(shí)候就會(huì)吸引身邊的彩民一起湊過(guò)來(lái)看,中獎(jiǎng)的話店里一下子就變得熱鬧起來(lái)了!而且刮刮樂(lè)即開即兌,不會(huì)像電腦票那樣容易出錯(cuò)。她店里的展示柜內(nèi),刮刮樂(lè)的票種總是非常齊全,一般中心庫(kù)存有的票種她都會(huì)備好,特別是來(lái)新票的話會(huì)第一時(shí)間領(lǐng)取并且積極主動(dòng)推銷,她說(shuō)彩民喜歡嘗試更多的品種,票備的足,彩民滿意我們也開心!另外,刮刮樂(lè)的中獎(jiǎng)票她會(huì)在店內(nèi)的墻面和桌子上進(jìn)行張貼,一方面是宣傳一方面也能讓店里顯得格外的喜慶。

在銷售技巧方面,她覺(jué)得銷售員的開口主動(dòng)推銷是非常重要的,在銷售彩票之前她的工作是一名導(dǎo)游,勝格外向是她的一大優(yōu)勢(shì),平常彩民來(lái)店里打電腦票需要找零錢的時(shí)候她會(huì)順便問(wèn)一下要不要來(lái)兩張刮刮樂(lè)試試手氣,還有快三彩民在等待開獎(jiǎng)的時(shí)候他也會(huì)向他們推薦熱銷票,這樣主動(dòng)一開口,大多數(shù)彩民的都會(huì)欣然接受,慢慢的日積月累,店里的刮刮樂(lè)銷量也就上去了。與此同時(shí),她也在不斷的學(xué)習(xí),背下各種彩票的中獎(jiǎng)代碼,這樣一來(lái)可以大大地加快刮刮樂(lè)兌獎(jiǎng)的速度。在日常的銷售中,她跟彩民的關(guān)系相處非常融洽,互相尊重互相信任,舉個(gè)例子,有一個(gè)彩民很喜歡買刮刮樂(lè)但是他平時(shí)工作比較忙,一般都是他微信或支付寶轉(zhuǎn)賬給她,她在店里幫彩民刮,然后把中獎(jiǎng)金額轉(zhuǎn)還給彩民,就這一個(gè)小事件可見(jiàn)彩民是多么信任她!

銷售員作為福利彩票的一線工作人員,全年僅僅有過(guò)年期間的7天假期,其余時(shí)間都奮戰(zhàn)在自己的崗位上,每天上班時(shí)間長(zhǎng)達(dá)10小時(shí),非常的辛苦。但是路鳳蘭說(shuō)“她自小是在農(nóng)村長(zhǎng)大的,能吃苦,比起在田間種田的苦,這些辛苦都算不了什么,而且在店里能和彩民們聊聊天也挺開心充實(shí)的,付出和回報(bào)成正比,她也是樂(lè)在其中!”

 
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